Major Duties:

创造销售机会，跟进进度，努力赢得订单

分析客户询问，澄清未公开/缺失/不清楚的问题。

评估技术和商业风险并提出缓解措施。

积极参与销售策略的制定并提供建议

分析成本要素，提出降低成本的可能性

收集成本，计算Andritz中国供货范围的销售价格(如果需要)，并提交批准

准备/收集所有需要批准的文件，提交并获得批准，然后提出预算/约束性提案;

与客户组织销售会议。

制定并负责销售演示

准备/收集投标文件

支持销售团队领导并采取协调行动

与销售团队的其他职能部门合作(商业、法律等)

独立谈判(如果授权)或支持技术文件、商业条款的谈判

负责客户关系管理系统的及时输入和更新，直至合同签订，并在销售时提交更新后的数字审批。

将成功的销售项目移交给执行团队。

收集项目执行团队的反馈，提高销售业绩

收集动力锅炉市场(包括竞争对手)信息，分析和制定在中国发展业务的策略

电力锅炉在中国的市场推广

与销售团队分享销售信息和知识

与客户和商业相关机构(咨询/工程公司、协会等)发展和维护关系

准备技术/商务提案(如果需要)

将文件翻译成英文/中文(如有需要)


Competence：

· 锅炉相关专业（热能与动力工程）本科及以上学历

· 英语听说读写熟练

· 2年以上的锅炉销售工作经验，或者

· 2年以上的锅炉相关工作经历，愿意从事销售工作

· 对固体废弃物焚烧产汽、发电行业有充分了解的人优先考虑，例如：污泥焚烧沸腾流化床锅炉、垃圾焚烧循环流化床锅炉

职位类别： 销售经理/主管/主任

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